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地推行业调查:造假横行 40元买一万下载量

2018-12-06 14:07编辑:alsyq.com人气:


(原标题:地推行业调查:造假横行 40元买一万下载量)

地推行业调查:造假横行 40元买一万下载量


文|王奕

毋庸置疑,地推已成为O2O企业的“痛点”██。面对面、手把手的推广,让品牌更有温度和价值██。

但伴随着O2O兴起的第三方地推大军,尚处在莽荒时代,团队良莠不齐██。作弊泛滥,手段千奇百怪,数据真假难辨██。不少创业团队在地推的摸索中吃尽了苦,踩够了坑██。确是痛点,却也让创业团队感觉到切肤之“痛”██。

第三方地推公司,是资本大潮最末端的淘金者,有人试图浑水摸鱼,也有人试图走出一个商业模式来██。尚处在蓝海的第三方地推行业,正有种子在萌发██。

应运而生

具51地推创始人顾腾飞说:“其实地推由来已久██。90年代,中国民营企业兴起,实体经济进入狂欢般的线下推销年代██。彼时,国产保健品、家电满大街撒宣传单,一个个庞大的销售团队杀入各个小村小镇,渗透到了毛细血管,一路啸聚高歌,攻城略地██。脑白金、太阳神、三株、步步高、爱多,这些名词至今也不陌生”██。

互联网到来后,推广开始转战线上██。但随着线上渠道被分割、垄断,价格飙升的同时,质量也在下降██。移动互联网创业时代到来后,越来越多的创业团队涌现,他们开始回归线下——中国不缺人,可以使用巨量的廉价劳动力迅速打开市场██。

90年代,我们叫“人海战术”和“地毯式广告轰炸”,如今,我们叫“线上线下联合推广”██。

地推行业阿里、美团、58同城、饿了么等巨头,财大气粗,自建地推铁军,浩浩荡荡横扫全国,无坚不摧,创造过不少勇猛传说██。

但不是所有的创业团队都有如此实力,仅以北京为例子,如果试图在北京组建地推团队,至少20人██。现阶段地推人员的平均工资3千到5千不等,外加提成,一个月的人力成本就需十万██。

况且,对于O2O企业来说,并不是只需要北京用户就可以██。如果试图将地推落地全国,每个城市组建20人团队,恐怕没有几个创业公司吃得消██。于是,找第三方地推公司成了必须之选██。

这些公司大面积登上历史舞台的时间,并不算太长,他们大多随着O2O的浪潮兴起,看到巨大的市场痛点后开始试水██。

一切只是应运而生██。

莽林市场

地推行业门槛较低,涌入的团队良莠不齐██。整个市场尚处在莽林时代,没有规则,没有底线██。很多创业团队在初碰第三方地推行业,都有过一段痛苦经历,他们用8个字句话总结:荆棘密布,血泪斑斑██。

一款针对年轻群体的APP,今年9月上线,开始进行校园推广██。地推负责人钟典一直在接触地推渠道,发现水深且浑,乱象丛生██。

9月初,钟典在北京一大学的推广中遇见了学生小A,文质彬彬,说自己手下有几个大学生,大学生手下还有兼职多人,可以帮忙地推██。

按照以往公司自己地推的经验,在校园中摆个摊位安排几个人,一天最多可下载两三百个██。可小A第一天就推出了6000个,服务器都快承受不住██。

紧急叫停██。钟典也开始追查这部分数据,开启“反作弊”模式,发现作弊率高达90%██。如,同一个手机IMEI串号下载了10几次(手机的唯一识别码,相当于手机的身份证),几百个同时下载的数据完全没有激活,留存率为零██。

当时与小A商议的结算价格,是一个5元██。最终证明作弊的下载,都不能结算██。

小A退场,小B上场██。一位自称地推军的男子开始和钟典接触,声称地推渠道众多,资源庞大██。最后小B在各个刷下载量的作弊平台去询问,发现小A已经找过这些平台,平台一听APP的名字就拒绝接单,“他们没法作弊,不给结账”██。

小B从此消失,再也没和钟典联系██。

钟典每天一拨拨见各种地推团队,斗智斗勇,大海捞针般找靠谱的渠道██。

一些外地渠道,公司自己的员工没法现场监控,只能让对方传来现场照片██。其中一张照片是,4个手机挤在一起,上面都是产品的画面██。钟典仔细一看,发现其中3部手机都是苹果██。其实APP现在只出了安卓版,钟典追问下,对方才承认是直接截图发给其他人,4个人点开了这张照片而已██。

有些团队不要公司的宣传单和海报,只要给钱就行██。“连推广的产品是什么都不知道,怎么可能做得好”██。

有些团队,接单后就开始分包,层层转包,在执行层面,利润空间已经被剥夺殆尽,只能靠虚假刷下载量来挣钱██。

有些团队,通过扫楼、送丰厚礼物等捷径让下载量迅速上来,可留存率又太低██。

地推行业调查:造假横行 40元买一万下载量

地推真的让你又爱又恨

3个月的“反作弊”,钟典感觉太耗心耗力,接触了几十个团队,最终留存下来“尚可用”的渠道,只有三四个██。

(来源:admin)

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