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安琪纽特:市场乱象丛生,营养品类的升级与突破口何在?

2018-12-06 09:23编辑:alsyq.com人气:


“母婴行业的规模越来越大,市场和产品也在不断的细分,这给母婴渠道带来了更多的选择,但也带来了更大的压力██。”在安琪纽特与中童传媒联合主办的2018中国婴童产业零售发展论坛——动销赣闽专场上,安琪纽特总经理朱银宏说道██。

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在这样的市场环境下,安琪纽特举办此次论坛,一方面帮助渠道做动销,另一方面,凭借益生菌新系列单品的战舰突击,以赣闽地区为突破点,重整益生菌市场、重塑益生菌行业格局██。

此举无疑在向市场宣布两个信号,一石激起千重浪!

第一,在行业产业层面,正如中童传媒创始人兼总策划罗文杲在《细分与升级——营养品类全新突破》主题演讲中指出:“如今已经不再是奶粉等大通货品类带动母婴产业发展的时代,诸如营养品这些小品类的增长速度已经远远超过了整个产业的增速,而未来必将由小品类来带动整个产业的升级发展██。”

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益生菌的爆发,在罗文杲看来是有迹可循的██。然而,乱象丛生的益生菌市场,亟需一个负责任的企业来引领行业的正确走向,凭借益生菌新单品精准细分实现突破的安琪纽特,推动了益生菌行业的发展██。

第二,在消费层面,朱银宏认为,价格不再是核心,新一代宝妈的需求升级、品牌认知升级、消费决策升级,这些都在倒逼产业升级██。

消费者的认知程度越来越高,市场上原有的产品已经不足以满足消费者更加细致的物质需求,这就迫使企业挖掘出更加细分的新产品██。

益生菌才是营养品升级突破口

最近几年,恰逢营养品又一波小高潮,个别品类增速极其突出,比如益生菌这一小品类正在大爆发,在整个亚太地区,我国已经连续三年保持超20%的高增长率██。

“根据杜邦2017年益生菌保健品市场规模研究结果来看,在各个益生菌消费分目标人群中,成人成为益生菌的最大消费群体██。随着品牌锁定单一特定消费人群,定位是全家健康的益生菌市场份额将减少██。而安琪纽特希望更多细分的益生菌能够为全家服务██。”安琪营养商学院行政副院长刘又姣说道██。

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然而,营养品想要实现家庭消费,还需要克服一个难题:营养品不是刚需产品,而且见效慢██。站在消费者的层面来考虑,对于细分的益生菌产品而言,要达成消费者的购买行为,还需要再添加一股势能██。

“益生菌是营养品中建立消费者忠诚度的最好产品,也能很好的培养消费者对于门店的信任██。门店想要在营养品品类上实现新的增长,益生菌是一个不错的选择██。”企业销售力系统构建教练李刚国说██。

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李刚国和刘又姣都从益生菌的视角出发,得出其作为突破口的优势所在:第一,益生菌产品是营养品中见效速度最快的产品,更加容易通过高品质、良好效果征服顾客;

第二,由于益生菌产品功能的聚化,即益生菌菌株决定了产品的功能,而产品功能又能很好的引导消费者进行消费,功能细分更是能够促进消费██。这也是此次安琪纽特进行益生菌细分升级的关键立足点██。

益生菌品类突破才能带来新增长

依托于母公司安琪酵母的技术实力,安琪纽特根据消费者的不同需求,开发出来不同配方、不同菌株组合的细分产品,产品更具针对性,效果更加显著██。

第一,安琪纽特在技术研发上就为此次益生菌新品发布会加了一把火,助力益生菌精准细分新单品实现快速突破██。

“不同人群的需求不同,出现问题的症状也不尽相同;此外,由于益生菌菌株的特异性,直接导致不同菌株功能不同██。”安琪纽特研发高级工程师陈智仙博士指出,由此可见,想要让益生菌在乱象丛生的市场中快速突围,精准细分是有效的选择██。

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(来源:admin)

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